關于女裝定制，有很多定制店/企業詢問過明豪工作服定做：是否有可靠的女裝面料商、加工廠等推薦？

　　也是我們比較懶，最近一年來疏于梳理供應鏈的深度信息。在我印象里，女裝定制目前有幾個這樣的特征：

　　一、女裝定制需求與男裝有區別

　　與成衣類似，如果說男裝重在品質和工藝，女裝則是更加看重款式一些。對于工藝的要求是第二位的要求。

　　如何在多款式下，還能快速反應，質量穩定地生產？其實對于工廠來說，是一道比男裝要求更高的難題。

　　二、女士要求比男士高，且整體付費意愿比男裝低

　　在前端接待過客戶的店主們都知道：女士會比男士挑剔，有時1cm的肥瘦或者長度，一個小地方的不平整，都會要求返修。所以女裝返修會比較多，溝通成本也會比較高。

　　此外整體而言，女裝價格相比男裝，也會低一些。在客單價有限的情況下，如何把服務成本覆蓋掉，也是一個問題。

　　所以，對于定制而言，女裝相比男裝難做一些。現在做男裝的高定工廠遍地都是，但專業做女裝的工廠雖有，但不見有知名的或者公認做得好的。很多都是男裝工廠兼著做些女裝。

　　前幾天在我們8月30上海峰會群里，正好有一些用戶討論到了這個話題。今天我們把討論的精華部分，摘錄下來，供大家參考。

　　濟南女裝定制討論提綱

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　　關于女裝定制的定位

　　關于女裝款式的研發生產

　　關于女裝定制的側重點

　　關于女裝定制的痛點

　　關于女裝定制市場的前景

　　01

　　關于女裝定制的定位

　　劉英浩丨明豪定制

　　有人看好女裝定制嗎？

　　周宇峰

　　@劉英浩丨明豪定制：大部分的好都是基于專業吧，如果夠專業，女裝定制應該是沒問題的。

　　新形象丨當冉有范兒

　　賦能女人，就是賦能未來——馬云

　　劉英浩丨明豪定制

　　@周宇峰：我跟一些朋友聊，覺得來咨詢的女客戶都挺多的，不是一家店兩家店，很多定制店都有女客人來問，但是我們挺困惑的，穿西服的女人畢竟少，女裝定制只能搞職業裝嗎？

　　溫州李許杰

　　女士小西裝其實需求是很大的，但是確實配套的工廠十分少， 跟女性的穿著習慣有關，女性太善變了，不只是面料， 在款式上也是十分善變，男性西服容易推廣，就是因為款式變化小，標準性高，產業才容易成熟。

　　呂琰

　　@劉英浩丨明豪定制：問和買距離50公里，買到付，距離35萬公里……男裝，女裝就不是一種生意……

　　02

　　關于女裝款式的研發生產

　　劉英浩丨明豪定制

　　我店在國貿，不知道是不是因為調性有點娘，付費女顧客真不少，我覺得想專業做女裝定制的話，肯定跟男裝有區別，首先就是為啥一定要定制而不是買成衣，有沒有感興趣的朋友一起聊聊啊，我們做個女裝定制的紅領。

　　李雪丨衛央西服定制

　　@溫州李許杰：到位。

　　周宇峰

　　@劉英浩丨明豪定制：酷特已經改造好了一個女裝工廠，目前還沒有推廣。

　　霞湖智造

　　@周宇峰：大楊創世的女裝工廠也已經運轉。

　　溫州李許杰

　　@劉英浩丨明豪定制：群里有家做suitsupply的女裝工廠，有在做定制女西服。

　　周宇峰

　　@霞湖智造：大楊的部分女裝已經在推了，這些大工廠來做，質量會靠的住一些，只是款式的開發能跟的上，就完美了。

　　霞湖智造

　　@溫州李許杰：大楊創世給suitsuplly專門一個車間。

　　@周宇峰：款式在增加中。

　　溫州李許杰

　　應該說定制的發展，特別是我們定制主理人的理念遠高于工廠的思路(產品方面)，所以工廠需要時間去發展，去打磨產品。

　　03

　　關于女裝定制的側重點

　　劉英浩丨明豪定制

　　客戶反饋是這樣的，女裝首先看色彩，然后是款式，打動了之后才會去摸面料的觸感，最后試試上身效果。

　　如果定制的話，看中的不是面料品牌，不是匠人精神，而是顧問的整體搭配能力和時尚直覺。

　　跟男裝真的不一樣，最近跟我們設計師聊，天天批評我直男審美。

　　周宇峰

　　女裝工廠需要有審美的設計師不斷開發產品，并且能以工業化的方式生產出來

　　就像@溫州李許杰：所說的，工廠現在的審美不夠。

　　溫州李許杰

　　但是要知道的是， 工廠要研發產品的過程是需要非常多的調整，一個領型一個口袋都是經過多次反復試驗，才能打磨比較完美的產品。

　　這個背后的付出時間跟精力很極大的，女裝部分就更復雜（不是工藝的復雜，主要是款式的多變）。

　　劉英浩丨明豪定制

　　這次上海峰會別的我全忘了，就學會了一個詞《產品定義權》。

　　周宇峰

　　以前的審美都是成衣品牌推動的，但是小店很難具備設計能力，服務于定制行業，審美目前來看，工廠推動會靠譜點。

　　劉英浩丨明豪定制

　　我覺得來圖加工大可不必，直接找巴黎的設計師開發個50款，包工包料，愛要不要。

　　溫州李許杰

　　對于大多定制店來說，不太現實，巴黎的50款費用呢？ 而且只給到圖紙， 就能做出好產品？圖紙會畫的人很多， 一抓一大把， 工藝能實現的那就不多了。

　　劉英浩丨明豪定制

　　忽悠唄，大牌設計師有三五款就夠了，其他找學生畫，活好勤快要的少，跟工廠打磨好工藝和樣衣，按照售賣數量提成。

　　04

　　關于女裝定制的痛點

　　遼寧卡羅丹妮高訂工坊

　　女裝有那么難嗎？女裝做那么多年了。

　　溫州李許杰

　　服裝說難一點也不難啊，但是對美的感知那就難了。

　　周宇峰

　　我印象深刻的是：工廠不是產能，是用戶體驗的一部分，能理解這句話，做好店和工廠就把住了脈。

　　新形象丨當冉有范兒

　　@劉英浩丨明豪定制：女士傳統職業裝的定制確實太守局限，但是我們轉個念，可以做職業時尚裝，和時尚職業裝還不是一個概念！

　　另外，女士的要求確實比一般男士的要求多而苛刻，尺寸、版型、工藝只是在我們看來很重要，但是現在女性的審美又不僅僅局限在這幾個層面。更多的是要從專業的角度給她專業的結論，比如，她所適合的顏色、風格以及場合，都極為重要，也就是說，我們要從專業的層面給她一個全面的認識。

　　從發型到膚色再到配飾，除了剛才的大的方面，這些細節也都和我們所推薦給她的什么服裝密不可分！而不僅僅只是定著面料選款式，脫離了專業層面的分析與推薦，顧客定的衣服的穿著使用率就不會高，就更談不上復購率與粘性的層面了！

　　劉英浩丨明豪定制

　　我們賣的是美，男人要的是身份，女人要的是美，產品只是通往夢想的媒介。

　　05

　　關于女裝定制市場的前景

　　溫州李許杰

　　女人是最愛花錢的，也是最難從她口袋里掏錢的。

　　新形象丨當冉有范兒

　　其實，女裝做好了，后面的市場非常大，她家老公的衣服首先就跑不了，還可以涉獵家庭裝的定制。

　　霞湖智造

　　@新形象丨當冉有范兒：有道理。

　　劉英浩丨明豪定制

　　女裝是消費品里面最大的市場。

　　周宇峰

　　不熟不做，只有專業才能賺到錢，否則都是坑。

　　新形象丨當冉有范兒

　　現在的人都在追求精神層面的提高與滿足，很多人出示場合也都想與眾不同：

　　怎樣與眾不同？

　　僅僅做一件不同于別人的衣服嗎？（不盡然）

　　這個家庭所參加的是什么場合？

　　會場整體的風格與色調？

　　這一家人整體的風格與調性？

　　想展示出一種什么級別的風格？

　　......

　　都是至關重要的，沒有專業的分析，僅僅定制幾件衣衫，穿不好也恐怕會砸場子！

　　溫州李許杰

　　@周宇峰：同意！

　　霞湖智造

　　我們的polo衫，T恤最容易實現家庭裝定制。

　　新形象丨當冉有范兒

　　要看場合的呀，一般家庭聚會，比較休閑的場合，著裝級別沒那么高就可以穿T恤，這種裝束更容易拉進距離。

　　周宇峰

　　北京有個定制店，叫優山，單店業績算是做的最好的一批，到目前為止，他們還不銷售皮鞋，只賣男裝，這種在產品上的克制，個中原因，請大家深思。

　　我們討論可以海闊天空，但是具體到一個業務，要銷售并且持續賺錢的產品，就是各種細節的把握，甚至了如指掌，否則，可能就是坑王。

　　老楊丨最舒服正裝男鞋定制

　　@周宇峰：是的，不擅長的別去整，即使要整也必須是可靠的供應商，否則都是坑。

　　劉英浩丨明豪定制

　　求可靠的女裝定制供應商。